Executivo de Vendas B2B (Equipamentos e Soluções Industriais)
Estamos em busca de um Executivo de Vendas B2B para atuar na comercialização de equipamentos e soluções industriais, conduzindo a prospecção, a negociação e a gestão de contas corporativas em um ciclo de venda técnico e consultivo. A posição é direcionada a profissionais com vivência comprovada no mercado de bens de capital, máquinas e equipamentos para a indústria.
Responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novas contas industriais dentro do território de atuação.
- Conduzir todo o ciclo comercial, da qualificação técnica ao fechamento do contrato.
- Realizar visitas às plantas dos clientes e apresentações de solução.
- Levantar requisitos junto ao cliente e traduzi-los em escopo técnico com o apoio da engenharia.
- Elaborar propostas comerciais e técnicas, incluindo dimensionamento e configuração de equipamentos.
- Negociar condições comerciais, prazos de entrega, escopo de fornecimento e serviços associados.
- Gerenciar a carteira de clientes, identificando oportunidades de reposição, retrofit e ampliação de capacidade.
- Acompanhar o funil, as metas e os indicadores comerciais no CRM.
- Monitorar o mercado, a concorrência e os ciclos de investimento dos setores atendidos.
Requisitos
- Formação superior completa em Engenharia, Administração ou áreas correlatas.
- Experiência consolidada em vendas B2B de equipamentos, máquinas ou soluções industriais.
- Capacidade de interlocução técnica com engenharia, manutenção e diretoria industrial dos clientes.
- Vivência com vendas de ticket elevado e ciclo longo.
- Domínio de ferramentas de CRM.
- Disponibilidade para viagens.
Diferenciais
- Formação técnica complementar em Mecânica, Elétrica, Mecatrônica ou Automação.
- Carteira ativa de relacionamento na indústria.
- Experiência com vendas de projetos sob encomenda ou linhas completas.